Фрагмент документа "О СОСТОЯНИИ И ДАЛЬНЕЙШЕМ РАЗВИТИИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ГОРОДА МОСКВЫ".
1. Анализ совокупности малых предприятий города Москвы, их
основных потребностей и проблем в сфере межрегионального и
международного сотрудничества.
Можно выделить следующие основные сегменты московского малого
бизнеса, испытывающие потребность в межрегиональном и международном
сотрудничестве и имеющие специфические общие признаки:
- Производственные малые предприятия (включая ремесленные)
- Торговые малые предприятия
- Инновационные малые предприятия
- Малые предприятия, оказывающие услуги (например, предприятия
питания, туристические агентства, гостиничный бизнес)
Как показывают опросы малых предпринимателей Москвы, к основным
потребностям указанных групп малых предприятий, удовлетворяемым за
счет межрегиональной и международной деятельности, могут быть
отнесены:
1. Для производственных предприятий - потребность в освоении
новых рынков и сбыте продукции, привлечении современных технологий и
оборудования, а также потребность в закупках продукции для последующей
переработки (сырье, материалы, комплектующие для производства).
2. Для торговых предприятий - потребность в привлечении
поставщиков высококачественных товаров, минуя цепочки посредников.
3. Для инновационных предприятий - потребность в продвижении
инновационных разработок, а также потребность в поиске инвесторов и
финансовых партнеров.
4. Для предприятий в сфере услуг - создание партнерских сетей,
продвижение брэндов, имиджевая поддержка.
Таким образом, потребность малых предприятий в межрегиональном и
международном сотрудничестве в укрупненном виде может быть
представлена в виде таблицы:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
| Сегмент | Потребности малых предприятий по направлениям: |
| малого |---------------------------------------------------------------------------------------|
| бизнеса | межрегионального сотрудничества: | международного сотрудничества: |
| |-------------------------------------------|-------------------------------------------|
| | из Москвы | в Москву | из Москвы | в Москву |
|------------------|--------------------|----------------------|---------------------|---------------------|
| | Реализация | Прямые закупки от | Реализация | Прямые закупки от |
| | (перепродажа) | региональных | (перепродажа) | зарубежных |
| | продукции | производителей | продукции | производителей |
| | промышленного и | конкурентоспособной | промышленного и | конкурентоспособной |
| | потребительского | продукции | потребительского | продукции |
| | назначения в | промышленного и | назначения в | промышленного и |
| | регионах РФ | потребительского | странах СНГ | потребительского |
| | | назначения для | | назначения для |
| | | реализации в городе | | реализации в городе |
| | | Москве и перепродажи | | Москве и перепрода- |
| | | в другие регионы. | | жи в другие регионы |
| Торговые МП |---------------------------------------------------------------------------------------|
| | Ранжирование потребностей |
| |---------------------------------------------------------------------------------------|
| | 1. Информирование | 1. Информирование о | 1. Информирование | 1. Информирование |
| | о состоянии | состоянии товарных | о состоянии рынков | о состоянии товарных|
| | региональных рынков| рынков Москвы | стран СНГ | рынков Москвы |
| | 2. Поиск торговых | 2. Поиск поставщиков| 2. Поиск торговых | 2. Поиск |
| | партнеров | 3. Информирование о | партнеров | поставщиков |
| | 3. Маркетинговая | состоянии региональ- | 3. Маркетинговая | 3. Информирование |
| | поддержка | ных рынков | поддержка | о состоянии |
| | продвижения | | продвижения | региональных рынков |
| | продукции и | | продукции и | |
| | стимулирования | | стимулирования | |
| | продаж | | продаж | |
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
| | Сбыт производимой | Прямые закупки от | Сбыт производимой | Привлечение |
| | продукции в | региональных | продукции в | зарубежных |
| | регионах РФ | производителей сырья,| странах СНГ и | инвестиций |
| | Получение подрядов | материалов, | дальнего зарубежья | Приобретение |
| | по субконтрактингу | комплектующих | Получение подрядов | современного |
| | | | по субконтрактингу | оборудования и |
| | | | | технологий |
| |---------------------------------------------------------------------------------------|
| Производственные | Ранжирование потребностей |
| МП |---------------------------------------------------------------------------------------|
| | 1. Поиск торговых | 1. Поиск поставщиков| 1. Поиск торговых | 1. Поиск |
| | партнеров | | партнеров | инвестиционных |
| | 2. Поиск | | 2. Поиск | партнеров |
| | заказчиков по | | заказчиков по | 2. Поиск |
| | субконтрактингу | | субконтрактингу | поставщиков |
| | 3. Информирование | | 3. Информирование | оборудования и |
| | о состоянии | | о состоянии | технологий |
| | региональных рынков| | зарубежных рынков | |
| | 4. Маркетинговая | | 4. Маркетинговая | |
| | поддержка | | поддержка | |
| | продвижения | | продвижения | |
| | продукции и | | продукции и | |
| | стимулирования | | стимулирования | |
| | продаж | | продаж | |
| | | | | |
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
| | Продажа лицензий на| Размещение заказов на| Продажа патентов | Привлечение |
| | серийное | выполнение НИР, ОКР | Продажа наукоемкой | зарубежных |
| | производство | | продукции | инвестиций |
| | | | программное | |
| | | | обеспечение) | |
| |---------------------------------------------------------------------------------------|
| Инновационные | Ранжирование потребностей |
| и научно - |---------------------------------------------------------------------------------------|
| производственные | 1.Поиск лицензиатов| 1. Поиск исполнителей| 1.Поиск покупателей | 1. Поиск |
| МП | 2. Маркетинговая | НИР, ОКР | патентов | инвестиционных |
| | поддержка | | 2.Поиск заказчиков | партнеров |
| | продвижения | | (покупателей) | |
| | продукции и | | наукоемкой продукции| |
| | стимулирования | | 3. Маркетинговая | |
| | продаж | | поддержка | |
| | | | продвижения | |
| | | | наукоемкой продукции| |
| | | | и стимулирования | |
| | | | продаж | |
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
| | Реализация услуг в | Поиск поставщиков | Реализация услуг в | Прямые закупки от |
| | регионах РФ | услуг для их | странах СНГ и | зарубежных |
| | | перепродажи в Москве | дальнего зарубежья | поставщиков услуг |
| | | | | для реализации в |
| | | | | городе Москве и |
| | | | | перепродажи в |
| | | | | другие регионы. |
| |---------------------------------------------------------------------------------------|
| | Ранжирование потребностей |
| |---------------------------------------------------------------------------------------|
| МП сферы | 1.Информирование о | 1.Информирование о | 1.Поиск партнеров - | 1.Информирование о |
| услуг | состоянии | состоянии рынков | перепродавцов услуг | состоянии рынков |
| | региональных рынков| услуг Москвы | | услуг Москвы |
| | услуг | 2.Поиск поставщиков | | 2.Поиск поставщиков |
| | 2.Поиск торговых | услуг | | услуг |
| | партнеров-продавцов| 3.Информирование о | | 3.Информирование о |
| | услуг | состоянии | | состоянии |
| | 3.Маркетинговая | региональных | | региональных |
| | поддержка | рынков услуг | | рынков услуг |
| | продвижения услуг | | | |
| | и стимулирования | | | |
| | продаж | | | |
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Есть проблемы общего характера, которые испытывают практически
все малые предприятия при решении задач по налаживанию
межрегионального и международного сотрудничества. Эти проблемы, в свою
очередь, могут быть подразделены на внутренние (возникающие и
действующие внутри предприятий) и внешние (создаваемые под влиянием
складывающихся экономической конъюнктуры и рыночных условий).
К внутренним проблемам следует отнести:
1. Весьма ограниченные возможности выделения финансовых ресурсов
на оплату маркетинговых мероприятий по продвижению товаров, на
реализацию программ поиска торговых, кооперационных и инвестиционных
партнеров.
2. Нехватка информации о состоянии региональных и международных
товарных рынков, о конкурентной ситуации, о сложившихся на данный
момент потребительских предпочтениях.
3. Недостаточный уровень компетенции руководителей самих малых
предприятий для выработки эффективных маркетинговых стратегий
повышения конкурентоспособности предприятий и производимой продукции,
продвижения товаров на новые рынки.
Как показывают многочисленные исследования, предприятию для того,
чтобы удержаться на рынке, необходимо расходовать на маркетинг от 3-5%
своего дохода. В период активизации деятельности компании, связанной с
освоением новых рынков и продвижением продукции, эти расходы
возрастают до 7-10%. С учетом аналитических оценок, полученных по
данным Мосгорстата, средние показатели годового дохода малых
предприятий Москвы составляют (для 95% общего числа МП каждой
совокупности):
для производственных предприятий - 4,3 млн. рублей/год
для торговых предприятий - 4,8 млн. рублей/год
для научно-производственных (инновационно-внедренческих) - 4,0
млн. рублей/год.
Приведенные цифры позволяют оценить размер минимально необходимых
годовых затрат на маркетинг, который определяется суммой в 120-200
тысяч рублей. Фактически, как показывают опросы самих предпринимателей
в Москве, ими расходуется на маркетинг своей продукции на порядок
меньше. Еще существенно ниже возможности малых предприятий по
"выкраиванию" средств на межрегиональный и международный маркетинг. С
другой стороны, те же исследования говорят о высокой
заинтересованности малых предприятий в продвижении своей продукции на
внешние рынки - более 65% опрошенных предпринимателей заявляют о своей
заинтересованности в установлении торгового и кооперационного
сотрудничества с партнерами из других регионов страны и зарубежья.
Первая из обозначенных проблем, связанная с нехваткой финансовых
ресурсов, порождает вторую - информационную. Маркетинговое
информационное поле России чрезвычайно скудно. Попадающие в открытую
печать аналитические обзоры рынков, подготавливаемые
специализированными исследовательскими агентствами, касаются в
подавляющей своей массе отраслей, где преобладает крупный бизнес. И
это понятно, исследователи тем самым стремятся привлечь к себе
внимание богатых заказчиков - крупные отечественные и зарубежные
компании. Делать инициативные исследования рынков, на которых
специализируется малый бизнес, для них неперспективно и потому
невыгодно. Малые предприятия не могут найти интересующую их информацию
в полном объеме ни в специализированных экономических изданиях, ни в
Интернете. Заказные исследования рынков, стоимость которых варьируется
в пределах тысяч и даже десятков тысяч долларов, - "по карману" только
крупным компаниям. Выполнение самими малыми предприятиями работ по
поиску партнеров в других регионах и зарубежных странах также
упирается в информационную проблему. Чтобы отправить свое
рекламно-информационное сообщение потенциальным интересантам,
необходимо иметь базу данных профильных компаний. Базы данных,
доступные в Интернете, независимо от того являются они платными или
бесплатными, очень быстро устаревают и не всегда отражают сведения о
реально существующих компаниях. Так, известная в Европе информационная
сеть BC-Net, созданная Европейским Союзом в начале 90-х годов, ни разу
с тех пор не обновлялась. Доступ в эту базу исключительно платный и
колеблется от 10 до 50 долларов за одну адресную справку. Очень похожа
ситуация и по отечественным базам данных. Более полные и современные
базы данных, построенные на данных регистрационных палат и налоговых
органов, нелегально предлагаемые на рынке, ущербны в своей
потребительской ценности из-за того, что совершенно неадекватно
отражают реальную сферу деятельности предприятий. Практика
использования этих баз данных позволяет говорить о весьма низком
проценте их достоверности - не более 20%. Все это приводит к
невозможности даже за деньги малому предприятию получить контактные
данные возможных партнеров в других регионах России и за рубежом.
Третья проблема связанна с низкой маркетинговой компетенцией
самих руководителей малых предприятий. Характерное для МП совмещение
функций собственника и менеджера в лице хозяина предприятия,
стремление к минимизации непроизводственного персонала, путем снижения
управленческих издержек, могут привести - и часто приводят - к
самоэксплуатации самого предпринимателя во всех сферах деятельности
предприятия, включая производство, финансы, снабжение, сбыт.
Маркетинговое направление в исключительном большинстве случаев
предприниматель оставляет за собой, опять же экономя деньги на оплату
профессиональных менеджеров по маркетингу.
Наряду с проблемами внутренними существуют проблемы внешнего
свойства. К ним следует отнести:
1. Наблюдающийся крен потребительских предпочтений россиян в
пользу товаров импортных и крупных российских производителей.
2. Функционирование малых предприятий на небольших рыночных
сегментах, мелкая серийность их продукции, поскольку они не способны
конкурировать с крупными производителями как зарубежными, так и
отечественными.
3. Качество продукции малых предприятий заметно проигрывает
лучшим зарубежным и отечественным аналогам из-за отсутствия
возможности широкого использования в производстве современных
технологий, материалов, сырья.
4. Отсутствие в России рыночно ориентированных и взятых на
вооружение низкобюджетных маркетинговых технологий, позволяющих решать
проблемы малых предприятий, связанных с освоением новых рынков.
5. Недостаточная информированность малых и средних предприятий о
возможностях получения поддержки со стороны Правительства Москвы и
инфраструктурных организаций, занимающихся этой проблематикой.
Ко всем названным факторам, тормозящим активное развитие
межрегионального и международного товарообмена малого бизнеса,
необходимо добавить еще один, связанный исключительно с географической
распространенностью нашей страны и очень различным экономическим
уровнем развития регионов России. Рынки России очень локализованы
вокруг крупных городов и экономических центров. При этом удаление этих
рынков друг от друга делают очень часто затруднительным в финансовом
плане перемещение торговых агентов малых предприятий с целью
проведения прямого маркетинга и сбора необходимой информации. Хотя
отсутствие адекватной рыночной информации, о чем уже говорилось выше,
толкает малые предприятия именно на использование таких методов. Но
Словакию и даже Германию можно за несколько дней объехать на машине
или поезде, но чтобы понять в каком из регионов России, к примеру, в
Калужской области или в Красноярском крае, создались благоприятные
условия и образовалась ниша для поставок определенной продукции не
хватит и месяцев. При этом уровень жизни россиян в различных регионах
и сложившиеся под влиянием географических, социальных и
демографических и прочих факторов потребительские предпочтения
настолько не равные, что исключает возможность малых предприятий,
достигнув успеха на одном из региональных рынков, смело двигаться на
другой, не рискуя полностью не оправдать затраченных усилий и
ресурсов.
Все эти проблемы внутреннего и внешнего свойства и создают в
своей совокупности тот барьер на пути активного выхода на региональные
и международные рынки, перейти через который столичному малому бизнесу
без поддержки и помощи со стороны Правительства Москвы и созданной им
инфраструктуры в обозримом будущем представляется крайне трудным.
Практика поддержки экспортно-ориентированных МП в зарубежных
странах показывает, что государство уделяет большое внимание именно
этому сегменту малого бизнеса. Так, в Италии существует около 120 Бюро
по содействию экспорту МП. Они занимаются поиском партнеров,
маркетинговым продвижением, организацией коллективных экспозиций на
всемирно известных ярмарках и выставках в интересах МП и т.д. По
аналогичному пути действовало Правительство Германии, создав в
зарубежных странах, в том числе и в России, сеть бюро немецкой
экономики, через которые ведется работа по подбору партнеров для
немецких малых и средних фирм. В Польше действует целая программа по
выводу МП на новые рынки, где расходы между предпринимателями и
государством делятся в соотношении 50/50. В Индии созданы и успешно
действуют кластеры МП, работающие в основном в области IT-технологий и
инноваций.
Настоящий план мероприятий ставит своей целью выработку и
принятие на уровне города Москвы системы мероприятий по расширению
межрегионального и международного сотрудничества в сфере малого
предпринимательства. Реализация данной системы мер ophbeder к
увеличению объемов выпускаемой малыми предприятиями продукции,
улучшению ее качества и конкурентоспособности, сделает малый бизнес
более прозрачным и, в конечном итоге приводит к росту налоговых
поступлений. В этой связи необходимо выработать меры, учитывающие не
только сам процесс вывода товаров на внешние рынки и привлечения
высококачественной продукции в Москву, но и комплекс мер,
предшествующий этой завершающей фазе.
|
Фрагмент документа "О СОСТОЯНИИ И ДАЛЬНЕЙШЕМ РАЗВИТИИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ГОРОДА МОСКВЫ".