КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ СПРАВОЧНИК ДОЛЖНОСТЕЙ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, СПЕЦИАЛИСТОВ И ДРУГИХ СЛУЖАЩИХ (ЧАСТЬ 1) (РЕДАКЦИЯ НА 07.11.2006). Постановление. Министерство труда РФ (Минтруд России). 21.08.98 37

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА

     Должностные  обязанности.  Осуществляет  рациональную организацию
сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме
в  соответствии  с  заказами  и  заключенными договорами. Обеспечивает
участие  отдела  в  подготовке  прогнозов,  проектов  перспективных  и
текущих   планов   производства  и  реализации  продукции,  проведении
маркетинговых   исследований   по   изучению   спроса   на   продукцию
предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и
заключение  договоров на поставку продукции потребителям, согласование
условий  поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и
их  увязку  с  планами  производства с целью обеспечения сдачи готовой
продукции  производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре,
комплектности  и  качеству  в  соответствии  с заказами и заключенными
договорами.  Принимает  меры по выполнению плана реализации продукции,
своевременному  получению нарядов, спецификаций и других документов на
поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия
заказов,  договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции
на  складах.  Организует приемку готовой продукции от производственных
подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке
потребителям,   определение   потребности  в  транспортных  средствах,
механизированных  погрузочных  средствах,  таре  и  рабочей  силе  для
отгрузки   готовой  продукции.  Осуществляет  разработку  и  внедрение
стандартов    предприятия    по    организации   хранения,   сбыта   и
транспортировки    готовой   продукции,   а   также   мероприятий   по
совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям,
сокращению  транспортных  затрат,  снижению  сверхнормативных остатков
готовой  продукции  и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в
организации  выставок,  ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях
по   рекламе   продукции.   Организует  оптовую  торговлю  выпускаемой
предприятием  продукции.  Принимает меры по обеспечению своевременного
поступления   средств   за   реализованную   продукцию.   Участвует  в
рассмотрении  поступающих  на  предприятие  претензий  потребителей  и
подготовке   ответов   на   предъявленные   иски,  а  также  претензий
потребителям  при  нарушении  ими условий договоров. Обеспечивает учет
выполнения  заказов  и  договоров, отгрузки и остатков нереализованной
готовой  продукции,  своевременное  оформление  сбытовой документации,
составление   предусмотренной   отчетности  по  сбыту  (поставкам),  о
выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой
продукции, руководит работниками отдела.
     Должен   знать:  законодательные  и  нормативные  правовые  акты,
методические   материалы  по  организации  сбыта  и  поставки  готовой
продукции;  методы  и  порядок  разработки  прогнозов, перспективных и
текущих   планов  производства  и  реализации  продукции;  перспективы
развития   предприятия;  перспективы  развития  рынков  сбыта;  методы
изучения  спроса на продукцию предприятия; оптовые и розничные цены на
продукцию,  выпускаемую  предприятием;  методы  и  порядок  разработки
нормативов  запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на
поставку   продукции,   определения   потребности   в   погрузочных  и
транспортных  средствах;  правила  оформления  сбытовой  документации;
стандарты  хранения  и  транспортировки  продукции; порядок подготовки
претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты
и   технические   условия   на   выпускаемую  предприятием  продукцию;
организацию   складского  хозяйства;  основы  технологии,  организации
производства,  труда и управления; организацию учета сбытовых операций
и   составление  отчетности  о  выполнении  плана  реализации;  основы
трудового    законодательства;    средства   вычислительной   техники,
коммуникаций и связи; правила и нормы охраны труда.
     Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое
или    инженерно-экономическое)   образование   и   стаж   работы   по
специальности в области сбыта не менее 5 лет.