Мы окружены известными брендами кофеен, магазинов и фастфуда. Но вряд ли задумываемся о том, почему конкретная марка широко распространена.

В некоторых случаях дело не только в популярности компании. Франчайзинг — способ масштабирования бизнеса через передачу прав на использование своего бренда. К нему часто прибегают, когда компания планирует быстро занять значимую долю рынка.

Расскажем, стоит ли открывать бизнес по франшизе и какие условия работы по ней.

Примеры франшиз

Самый яркий пример – «McDonald’s». По всему миру насчитывается 32 000 ресторанов, 90% из которых открыты по франшизе. Права на его использование стоят около 60 млн рублей. Помимо этого, существует ряд требований к франчайзи – высокий размер роялти, необходимость пройти обучение, опыт предпринимательства и чистая репутация.

Другой пример, лидер в нефтегазовой отрасти России и стран СНГ – компания «Лукойл». Одно из направлений компании – автозаправочные станций. На сегодняшний день их число по всей стране превышает 250. Желающим приобрести эту франшизу необходимо иметь собственную АЗС и порядка 1,5 млн рублей для ее переоформления в известный бренд.

Как выбрать франшизу

При выборе франшизы стоит учитывать несколько факторов: сферу бизнеса, финансовые возможности и условия, предлагаемые франчайзером.

Первым делом нужно проанализировать рынок и востребованность продукции или услуг в регионе. Оцените паушальный взнос, размер роялти и расходы на запуск. Изучите репутацию франчайзера и отзывы действующих партнеров.

Найти подходящие варианты можно в специализированных каталогах. Например, в списке франшиз BusySpace собраны актуальные предложения от проверенных компаний. Через портал можно связаться с представителями заинтересовавших франшиз и получить подробную информацию.

Как устроен франчайзинг

Приобретая франшизу, вы получаете права на бизнес-модель, бренд, внутренние инструменты и процессы компании.

Предприниматель, реализовавший идею в жизнь (продавец франшизы) – франчайзер. Тот, кто заключает с ним договор, как правило концессионной, – франчайзи.

Покупая франшизу, франчайзи платит паушальный взнос. Далее он обязуется вносить франчайзеру роялти (платежи от прибыли с определенной периодичностью). Частота выплат определяется условиями соглашения и может производиться раз в год, квартал, месяц и т. д.

Сумма роялти подразделяется на фиксированную (стабильна, но иногда может изменяться) и процентную (в среднем, от 1 до 10% в зависимости от дохода). Франчайзи могут не платить роялти, если они включены в стоимость продукции.

Рыночные отношения, образовавшиеся между продавцом и покупателем, называются франчайзингом.

Важно: Расходы на создание бизнеса не ограничиваются покупкой франшизы. Бизнесмену придется потратиться на оформление юридического лица, строительство / покупку / аренду помещения, ремонт, оборудование, найм персонала. В среднем, на открытие магазина по франшизе придется потратить 1-3 млн рублей (в лучшем случае). Кроме того, бизнесмену необходимо регулярно производить пенсионные, страховые выплаты, налоги, придется платить самостоятельно.

Зависимость скорости выхода предприятия «в плюс» от суммы паушального взноса есть, однако определяющим в этом вопросе является спрос на предлагаемые товары и услуги.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Мысль об использовании известной концепции, предвкушение причастности к чему-то значимому и великому, безусловно, привлекательна. Плюсы следующие:

• легкий старт, не требующий дополнительной рекламы;
• быстрая окупаемость затраченных средств (от 1,5 до 2 лет);
• наличие базы поставщиков;
• продвижением бренда занимается франчайзер;
• гарантия успеха при должном отношении к делу.

Недостатки у этого решения также имеются. Их немного, но они существенные:

• большие затраты при открытии бизнеса;
• ограниченность в действиях и правах.